Cómo ganar más proyectos

En el mundo del trabajo freelance es necesario mantenerte activo. Para ello debes conseguir un buen caudal de órdenes de clientes a diario. Aunque a simple vista este trabajo pueda resultar algo complicado, esta meta será algo fácil de alcanzar si pones algo de disciplina, constancia y profesionalismo, además de tener en mente los siguientes consejos que he preparado para ti:

1)      Aprende a identificar tus mejores clientes. Existe una ley en el marketing llamada “Ley del 80/20”. La misma explica que el ochenta por ciento de tus ingresos provienen del veinte por ciento de tus clientes. Dentro de la plataforma encontrarás una gran variedad de clientes, pero debes poner especial atención en aquellos que ofrezcan grandes volúmenes de trabajos y con los cuales podrás trabajar a largo plazo.

2)      Negocia con tus clientes. Ofrece siempre la posibilidad de realizar mayor cantidad de trabajo en un lapso de tiempo extendido, por un precio de oferta. Por ejemplo, si eres diseñador ofrece un logo o identidad corporativa por un determinado monto de dinero, pero al mismo tiempo hazle saber a tu cliente que tus servicios de diseño por tres meses pueden ser una mejor y más rentable opción.

De la misma forma, si eres un escritor un artículo puede tener un determinado precio, pero si el cliente adquiere un paquete de diez artículos en un periodo de un mes, el costo por unidad de contenidos será más económico. Es decir, ten un precio especial por volumen.

3)      Sé amable con cada cliente, cuídalo. Aunque muchas veces nos resulten proyectos demasiado cortos y de bajo presupuesto, si aceptas el trabajo debes atender a ese cliente como si fuese tu mejor empleador. De esa forma mejorarás tu tasa de recontratación.

4)      Tómate diversos momentos de la jornada laboral para realizar ofertas. Muchos freelancers realizan pocas ofertas, o bien las realizan siempre en el mismo horario. Pero en la plataforma existen empleadores de todas las latitudes, y por ello deberás tener en mente que a cada hora surgen nuevos proyectos y deberás estar alerta para realizar tu oferta y aumentar así tus opciones de conseguir nuevos proyectos.

5)      Organiza tus entregas. Intenta poner fecha a la finalización de tus trabajos. Esto te permitirá tomar nuevos pedidos sin entrar en pánico o desorganizar tu vida laboral; lleva una agenda de entregas y cúmplela.

6)      Mantén una buena comunicación. Habla con tus clientes siempre. Aun cuando no hayan realizado ningún pedido, envíales saludos, pregúntales cómo han estado, ya que esto los mantendrá en contacto contigo y aumentarás así tus posibilidades de ser recontratado.

El último consejo que te invito a tener presente para que más proyectos te sean adjudicados es: ser tú mismo. No quieras agradarles a todos tus clientes con algo que no eres; mantente humilde, sencillo y natural, habla con cada cliente de la misma manera en que hablas con tus amigos o familiares y no pierdas de vista la importancia de obrar con sinceridad. Esto te permitirá trabajar con mayor felicidad y brindar una mejor experiencia con cada uno de tus clientes. Muchos de ellos trabajan para otros empleadores, y es normal que vivan algo de estrés, por lo que tu frescura y sinceridad ayudarán a sentirse más relajados y se generarán vínculos de confianza. Ello mejorará las valoraciones en tu perfil público. ¿Qué esperas? ¡Comienza a ofertar en nuevos proyectos y prueba estos consejos!


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Redacción y edición de contenidos

Soy licenciada en artes para la función social, además de tener una titulación como consultora en turismo. Me especializo en la generación de contenidos de alta calidad, tanto como redactora, así como editora, trabajando para producciones gráficas impresas, sitios web, campañas de marketing digital y documentación empresarial. Universidad Europea Miguel de Cervantes (España) Atlantic Int...

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